Identifier les croyances dangereuses
Repérer les mythes qui faussent les diagnostics et les décisions commerciales.
Vente · Développement commercial · Présentations commerciales
Catalogue vente
Deux guides pour identifier ce qui sabote réellement vos ventes.
Des croyances commerciales qui faussent les décisions aux erreurs de présentation qui font hésiter les clients, ces deux ouvrages proposent des repères concrets pour protéger le chiffre d’affaires, les marges et la qualité des décisions commerciales.
Réduire les pertes invisibles
Protéger les ventes, les marges, les cycles commerciaux et le cash-flow.
Améliorer les présentations
Transformer les exposés commerciaux en véritables processus de décision.
Activer des contremesures
Remplacer les habitudes fragiles par des pratiques commerciales plus solides.
Deux angles complémentaires pour protéger vos résultats commerciaux
Le premier guide s’attaque aux croyances générales qui influencent l’acquisition, la vente, la négociation, le marketing, la relation client et le pilotage commercial. Le second se concentre sur un moment particulièrement exposé : la présentation commerciale devant des prospects ou des clients.
Ensemble, ils permettent d’examiner ce qui sabote les ventes à deux niveaux : les idées qui orientent les décisions de l’organisation et les erreurs concrètes qui affaiblissent les rendez-vous commerciaux.
Leur objectif n’est pas d’ajouter de nouvelles recettes commerciales à une pile déjà suffisamment instable. Il est de fournir des repères pour mieux qualifier les situations, défendre la valeur, protéger les marges et faciliter des décisions clients plus claires.
Vente et développement commercial
33 mythes qui sabotent vos ventes Comment les reconnaître, les éviter et vendre davantage
Et si vos ventes stagnaient pour de mauvaises raisons ? On accuse souvent le prix, le marché, la concurrence, les commerciaux ou les clients difficiles. Le véritable danger peut pourtant se trouver dans des croyances commerciales devenues invisibles.
Ce guide démonte 33 mythes qui affectent l’acquisition, la vente, la négociation, le marketing, la relation client et le pilotage commercial.
- Repérer les croyances qui faussent les diagnostics.
- Réduire les remises et les concessions inutiles.
- Protéger les marges et les décisions commerciales.
- Activer des leviers plus solides.
Présentations commerciales
Les 22 erreurs qui vous font perdre des ventes Les identifier pour les éviter et transformer vos présentations en décisions
Une présentation commerciale peut sembler correcte tout en affaiblissant la vente. Mauvais ciblage, déroulé trop rigide, surinformation, valeur mal défendue, objections mal traitées ou absence de prochaine étape : les erreurs s’additionnent.
Ce guide analyse 22 erreurs qui font hésiter les clients, fragilisent les marges et empêchent les présentations commerciales d’aboutir à une décision.
- Mieux qualifier avant de présenter.
- Construire les messages autour de la décision client.
- Défendre la valeur avant le prix.
- Conclure par une prochaine étape explicite.