Ce guide s’adresse à toutes celles et ceux qui souhaitent renforcer leur pouvoir de conviction lors de présentations professionnelles, face à des publics exigeants et souvent critiques.
Patrick JAY propose une méthode structurée et pragmatique, fondée sur sept piliers incontournables de la conviction.
En dix étapes clairement articulées, le lecteur apprend à activer quatre effets de conviction parmi les plus puissants : la méthode, la démonstration, la compétence et l’orientation solutions.
De l’introduction à la conclusion, l’ouvrage montre comment actionner les leviers de l’influence en situation de présentation, sans artifice ni manipulation. Il aide à structurer un discours solide, à sécuriser sa crédibilité et à guider le public vers l’adhésion.
Concrète et systématique, la méthode est parfaitement adaptée aux contraintes du monde de l’entreprise : temps limité, enjeux de décision, diversité des interlocuteurs et exigences de résultats.
Cette nouvelle édition intègre un chapitre dédié aux présentations commerciales face à des clients. Elle fournit les repères techniques nécessaires pour réussir cet examen de passage particulièrement exigeant et permet à toutes les fonctions de l’entreprise de contribuer efficacement au processus de vente de produits et de solutions.
Un guide essentiel pour celles et ceux qui doivent défendre leurs idées avec rigueur, influencer avec justesse et convaincre durablement leurs publics.